“我們的干果，是從幾十萬(wàn)顆里挑出最好的那一批”，在新疆喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“疆果果”）的生產(chǎn)車(chē)間里，創(chuàng)始人陳文君指著工人精挑細(xì)選的身影，語(yǔ)氣滿是篤定的介紹道。疆果果從40萬(wàn)元啟動(dòng)資金起步，逐步成長(zhǎng)為自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)標(biāo)志性品牌、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超4億元的跨越式發(fā)展，這背后離不開(kāi)“陪伴式”金融服務(wù)模式為區(qū)域特色民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大注入的強(qiáng)勁動(dòng)能。

所謂“陪伴式”金融服務(wù)，是指金融機(jī)構(gòu)突破傳統(tǒng)“單點(diǎn)放貸”業(yè)務(wù)局限，以企業(yè)全生命周期需求為核心，依托專(zhuān)業(yè)金融能力與多元資源稟賦，為企業(yè)提供長(zhǎng)期化、專(zhuān)屬化、綜合化的金融服務(wù)及延伸服務(wù)。其核心是投早、投小、投長(zhǎng)期，精準(zhǔn)貼合企業(yè)不同發(fā)展階段成長(zhǎng)軌跡，與企業(yè)建立深度綁定、長(zhǎng)期穩(wěn)定的銀企合作關(guān)系，成為金融賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要實(shí)踐路徑。

雪中送炭，以普惠金融破解起步痛點(diǎn)

企業(yè)初創(chuàng)期普遍具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、資產(chǎn)規(guī)模小、信用積累不足等特征，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)而言，還疊加“強(qiáng)周期、弱抵押、高損耗、薄利潤(rùn)”的行業(yè)屬性，融資難、融資貴成為制約其生存發(fā)展的首要瓶頸。2017年，疆果果啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)，雖有政府提供的土地與廠房，但缺完整生產(chǎn)線、無(wú)傳統(tǒng)抵押物，僅靠40萬(wàn)元啟動(dòng)資金艱難運(yùn)轉(zhuǎn)，資金缺口迫在眉睫。

關(guān)鍵時(shí)刻，建行喀什分行作為開(kāi)戶行積極落實(shí)首貸拓展主體責(zé)任，打破“重抵押、輕信用”的傳統(tǒng)信貸思維，以企業(yè)賬戶流水、代發(fā)工資記錄、納稅申報(bào)信息等核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為依據(jù)，為疆果果發(fā)放91.7萬(wàn)元低門(mén)檻、低成本、免擔(dān)保的信用貸款，精準(zhǔn)補(bǔ)上了“起步資金”缺口。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)“季節(jié)性強(qiáng)、資金需求脈沖式增長(zhǎng)、放款時(shí)效要求高”的行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)模式，創(chuàng)新推出以“預(yù)授信額度”為核心的流動(dòng)資金貸款動(dòng)態(tài)管理方案。通過(guò)“隨借隨還、循環(huán)使用”的靈活機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信貸資金與企業(yè)收購(gòu)?fù)举Y金需求峰值的精準(zhǔn)匹配，將傳統(tǒng)信貸“長(zhǎng)流程審批”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊爰?jí)放款”，高效破解企業(yè)“急周轉(zhuǎn)”難題。

2019年疆果果迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的重要里程碑——搬進(jìn)了自建全新廠房，29條全自動(dòng)化生產(chǎn)線同步投用，可生產(chǎn)40余種果品精深加工產(chǎn)品。但大規(guī)模固定資產(chǎn)投資，也讓企業(yè)陷入流動(dòng)資金短缺的困境。危急時(shí)刻，金融機(jī)構(gòu)迅速響應(yīng)，以信用方式再次為疆果果注入196萬(wàn)元信貸資金，助力企業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)產(chǎn)能升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

在開(kāi)戶行建行喀什分行首貸培育與精準(zhǔn)支持下，疆果果得以集中資源加大產(chǎn)品研發(fā)投入，布局社群零售市場(chǎng)，銷(xiāo)售額高歌猛進(jìn)，相繼突破1000萬(wàn)元、2800萬(wàn)元、8000萬(wàn)元，不僅在市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)扎根，更順利完成初創(chuàng)期到成長(zhǎng)期的關(guān)鍵跨越。

精準(zhǔn)滴灌，綜合金融助力規(guī)模擴(kuò)張

闖過(guò)初創(chuàng)期的生存關(guān)，疆果果在2020年迎來(lái)了發(fā)展的關(guān)鍵期——年銷(xiāo)售額突破1億元，正式邁入快速成長(zhǎng)期。從“首貸培育”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期陪伴”，金融服務(wù)始終與企業(yè)成長(zhǎng)同頻共振，滿足企業(yè)產(chǎn)能升級(jí)、技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)布局、供應(yīng)鏈整合等領(lǐng)域多元融資需求，為疆果果實(shí)現(xiàn)“從1到N”的規(guī)模爆發(fā)注入源源不斷的動(dòng)力。

產(chǎn)能擴(kuò)張上，金融服務(wù)量身定制“成長(zhǎng)方案”。針對(duì)疆果果產(chǎn)能升級(jí)核心需求，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新推出“寬期限+分期還款”中長(zhǎng)期固定資產(chǎn)貸款產(chǎn)品，累計(jì)投放4000萬(wàn)元，助力企業(yè)分期建設(shè)3萬(wàn)平方米現(xiàn)代化廠房，建成10萬(wàn)級(jí)潔凈車(chē)間，升級(jí)擴(kuò)展8條生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)調(diào)味系列、口袋零食系列、原果系列等166個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“慢消”原果向“快消”休閑食品、代餐食品的品類(lèi)轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)能、品質(zhì)實(shí)現(xiàn)雙飛躍。同時(shí)，以專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)咨詢?yōu)榻霸O(shè)備入股+保底收購(gòu)”模式賦能，協(xié)助規(guī)范股權(quán)結(jié)構(gòu)與分紅機(jī)制，推動(dòng)146名農(nóng)戶從“勞動(dòng)者”變身“股東”，累計(jì)分紅160萬(wàn)元，更帶動(dòng)3500余人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，1.2萬(wàn)戶脫貧戶穩(wěn)定增收，5萬(wàn)戶農(nóng)民家庭戶均增收4000元以上，織就“企業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶增收、鄉(xiāng)村振興”的共贏圖景。

供應(yīng)鏈上，金融活水激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)。以疆果果為“鏈主”，通過(guò)構(gòu)建“鏈主企業(yè)+合作社+果農(nóng)”的模式，發(fā)放支農(nóng)支小再貸款1030萬(wàn)元，推動(dòng)企業(yè)與76家合作社達(dá)成戰(zhàn)略合作。累計(jì)幫扶收購(gòu)農(nóng)特產(chǎn)品超15萬(wàn)噸，將原料商品率從50%提升至80%以上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)原材料穩(wěn)定供應(yīng)。依托金融支持，疆果果對(duì)外投資7家企業(yè)，業(yè)務(wù)版圖覆蓋食品生產(chǎn)銷(xiāo)售、農(nóng)產(chǎn)品加工、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域。同時(shí)，向其子公司精準(zhǔn)投放流動(dòng)資金貸款、信用貸款400萬(wàn)元，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基。

業(yè)務(wù)拓展上，金融服務(wù)打通發(fā)展脈絡(luò)。協(xié)助企業(yè)構(gòu)筑“線下倉(cāng)儲(chǔ)+線上平臺(tái)”雙輪驅(qū)動(dòng)，線上協(xié)助企業(yè)入駐淘寶、工商銀行融易購(gòu)商城、中國(guó)建設(shè)銀行善融商城等云商平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)鋪貨率。線下，針對(duì)企業(yè)構(gòu)建“產(chǎn)地直供+全國(guó)配送”流通體系戰(zhàn)略，在全國(guó)12個(gè)城市設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5個(gè)城市建發(fā)貨倉(cāng)的需求，金融機(jī)構(gòu)提供“結(jié)算+融資”一體化支持方案，憑借便捷高效的對(duì)公結(jié)算和快速響應(yīng)的資金支持，讓80%客戶實(shí)現(xiàn)48小時(shí)收貨。2023年7月，疆果果成為新疆首家入選央視《崛起的民族品牌》欄目的企業(yè)，品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新上，金融助力點(diǎn)燃科技引擎。398萬(wàn)元信用貸款精準(zhǔn)滴灌，推動(dòng)疆果果建立“研發(fā)投入不低于營(yíng)收6%”的長(zhǎng)效機(jī)制，企業(yè)先后斬獲12項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、23項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，成功獲批“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越。

在“陪伴式”金融全方位、多層次賦能下，四年間，疆果果一路突破規(guī)模瓶頸，1.05億元、2.2億元、3.5億元、4億元，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，完成了從區(qū)域企業(yè)到行業(yè)標(biāo)桿的華麗蛻變。

“金融是我們攜手共進(jìn)的好伙伴，有了金融的加持，我們對(duì)實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)業(yè)集群超100億元，幫扶農(nóng)戶超100萬(wàn)戶，持續(xù)奮斗超100年’奮斗目標(biāo)充滿信心！”談及企業(yè)的未來(lái)，疆果果創(chuàng)始人陳文君語(yǔ)氣堅(jiān)定、豪情滿懷。從初創(chuàng)期的“雪中送炭”，成長(zhǎng)期的規(guī)模“精準(zhǔn)滴灌”，再到未來(lái)向成熟期百億級(jí)林果業(yè)產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)，“陪伴式”金融服務(wù)始終與疆果果攜手共進(jìn)，以“全程相伴、精準(zhǔn)適配、多維賦能”，賦能企業(yè)不同發(fā)展階段的核心需求。這份深度綁定、長(zhǎng)期穩(wěn)定的銀企合作，也讓陳文君帶領(lǐng)疆果果扎根新疆、助農(nóng)振興的藍(lán)圖，有了更堅(jiān)實(shí)的金融支撐。

中國(guó)日?qǐng)?bào)新疆記者站編輯毛衛(wèi)華 通訊員：唐又軍、常禾怡

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